Muitas empresas fecham as portas e muitos produtos falham em seus lançamentos por não estarem em concordância com o mercado. O Product Market Fit é um método para quem busca estabilidade e sucesso diante da concorrência. Leia nosso artigo e entenda como aplicá-lo em seu negócio.
O que é Product Market Fit?
O conceito de Product Market Fit ou PMF foi criado por Marc Andreeseen, fundador da Netscape, e significa a adequação do produto ao mercado. Para ele, também pode ser entendido como estar dentro de um bom segmento, que esteja satisfeito com o seu produto.
Alguns empreendimentos iniciam da forma errada por focar apenas no produto e não nas variáveis que influenciam o sucesso das vendas, como o público alvo, o mercado e a concorrência.
De acordo com a pesquisa feita pela CB Insights, com 101 startups, os principais motivos para o fechamento das empresas são a falta de capital e falta de necessidade no mercado.
Cerca de 35% das startups ofereciam serviços e produtos que não se encaixam nas necessidades dos consumidores. Por isso, é importante entender não apenas como inserir o produto no mercado, mas também todos os fatores que influenciam no processo de venda e aceitação.
Product Market Fit na prática
Na prática, há alguns exemplos de situações que podem ser observadas quando o PMF não foi definido:
- quando o mercado é muito pequeno, o produto pode ter uma ótima qualidade, mas não vai ter taxas de vendas altas;
- quando há muita concorrência e o produto não supera os que já estão no mercado, a tendência é que ele não seja o favorito;
- na falta de definição de um perfil de consumidor ideal, o produto pode ir pro mercado sem atender às necessidades e as vendas só acontecem devido a promoções e campanhas de tráfego pago.
Com o PMF, a empresa que deseja competir em um segmento mais disputado acaba tendo mais chances de sucesso por saber em qual direção seguir e como se posicionar no mercado.
Como definir o Product Market Fit?
Para estabelecer seu Market Fit, é importante pensar em três pilares que o sustentam: o mercado, o público e a solução. Busque entender cada um desses aspectos, individual e coletivamente.
Identifique a solução a oferecer
Com a ideia inicial, é necessário analisar quais são os produtos mais vendidos, a concorrência e como ela oferece o que tem. Assim, é possível apresentar uma abordagem diferente ao público.
Nessa fase, é essencial definir o perfil do consumidor ideal e estruturar as personas. Com essa definição, as estratégias de marketing são mais direcionadas e o produto vai ter mais chances de atender às dores e às necessidades específicas desse público.
Garanta que o produto ou serviço vai ser ofertado com um valor significativo e proporcione uma experiência única ao usuário. A frequência de uso pode variar, mas ele deve solucionar o problema do cliente.
Escolha a solução
Ao saber a expectativa do público, já é possível desenvolver um produto bom o suficiente para concorrer no mercado. Para que não haja prejuízos futuros, use os recursos disponíveis de acordo com o capital que tem no momento.
É preciso pensar sobre a possibilidade de desenvolver o produto, se ele vai solucionar o problema das pessoas, se elas vão comprá-lo pelo preço ofertado e quais são as limitações financeiras.
Para evitar o prejuízo e saber se o produto vai ser bem aceito, pode ser feito um MVP. O Minimum Viable Product é traduzido como produto mínimo viável e representa uma versão mais simples e mais rápida para ser desenvolvida, e serve como teste para ser apresentada ao público.
Estabeleça métricas
Agora que entendeu o que é Product Market Fit, é preciso estabelecer métricas para medir se ele está bem definido e trazendo bons resultados. Um exemplo simples de retorno do PMF é se o produto está sendo recomprado pelos clientes ou se as assinaturas estão sendo mantidas.
Escolha ferramentas que automatizam esse processo e dispense as métricas de vaidade. Foque em conversões reais para obter as taxas de vendas, assinaturas do serviço, cancelamentos, entre outros.
Qual é a importância do PMF?
Com o Product Market Fit, a empresa entende a aderência do produto ou serviço no mercado e sabe se está tendo o resultado esperado. Afinal, se há retorno, há entrada de capital e movimentação na receita.
Quando se define um PMF, a empresa consegue entender a real necessidade do consumidor ideal e já garante vendas orgânicas por colocar à venda um produto que atende às expectativas desse público.
Geralmente, ao pensar em aumento de vendas, os empreendedores buscam investir em marketing para ter mais conversões, mas nem todos pensam que o PMF é uma estratégia necessária.
Ao estruturar o Product Market Fit, é possível entender os canais de aquisição do produto ou serviço e otimizá-los a partir disso (após ter o retorno orgânico), sem a necessidade de gastar grande parte da renda com marketing e tráfego pago.
Conheça os nichos de mercado da internet
Agora que você conhece o Product Market Fit e viu o quanto ele faz a diferença nos negócios, aproveite a oportunidade para ler nosso artigo sobre os melhores nichos de mercado a serem explorados na internet!
