Desvendando a operação de e-commerce: como montar uma estratégia

A operação de e-commerce cresceu exponencialmente no Brasil e no mundo nos últimos anos. Com isso, tem proporcionado aos consumidores acesso a uma ampla variedade de produtos e serviços em transações online. 

Para isso, existe uma estratégia de negócio meticulosamente projetada que abrange diversos processos para garantir que as transações online ocorram de maneira eficiente. Veja a seguir o que é e como montar uma operação de e-commerce eficaz.

Operação de e-commerce: o que é e como funciona?

A operação de e-commerce nada mais é do que uma loja virtual que visa o comércio de produtos através de uma plataforma. Assim, esse tipo de negócio oferece entrega e formas de pagamento facilitadas sem a necessidade de sair de casa.

O conceito de operação de e-commerce engloba todas as etapas necessárias para que uma empresa venda produtos ou serviços pela internet, desde a criação da plataforma online até a entrega dos produtos aos consumidores. Essa operação pode se estender do site para as vendas em redes sociais, marketplaces e demais canais.

Essa operação envolve diversas etapas. As mais importantes incluem a seleção do público-alvo, a escolha do segmento de produtos que serão vendidos, o controle e gerenciamento do estoque, a faturação e preparação de pedidos e envios, e o atendimento pós-venda.

A importância da gestão da operação de e-commerce

Uma boa gestão de e-commerce é fundamental para o sucesso e sustentabilidade de uma loja online. A natureza dinâmica e altamente competitiva do ambiente digital torna a eficácia da gestão crucial. Alguns dos principais fatores de gestão são:

• experiência do cliente: inclui otimização de sites para navegação intuitiva, informações claras sobre produtos, processo de checkout simplificado e um atendimento ao cliente eficaz. Uma experiência positiva do cliente contribui para sua fidelização e a reputação da marca;
• confiabilidade e segurança: a gestão adequada de uma loja online garante sistemas de pagamento seguros, protegendo as informações financeiras dos clientes. A confiabilidade e segurança são fundamentais para ganhar a confiança dos consumidores e garantir transações seguras;
• otimização de conversão: inclui análise do comportamento do cliente e ajustes nas páginas de produto e no processo de checkout para melhorar as taxas de conversão. Isso proporciona que mais visitantes se tornem clientes.

Todos esses fatores mencionados fazem parte da gestão de e-commerce. Por isso, é muito importante levá-los em consideração ao iniciar uma operação. 

Dicas para montar uma operação de e-commerce

Após entender o conceito de operação de e-commerce e a importância da gestão, é preciso saber mais sobre os principais fatores a serem considerados para montar uma operação como essa. Veja algumas dicas a seguir!

Catálogo de produtos

Seja em uma plataforma B2B ou B2C, um dos principais pontos de qualquer operação de e-commerce são os produtos oferecidos. Um catálogo abrangente e bem organizado é essencial para o sucesso desse tipo de empreendimento. 

Cada produto ou serviço deve ser apresentado de maneira atraente, com descrições detalhadas, imagens de alta qualidade e informações sobre preços e disponibilidade. A navegação fácil no catálogo permite que os clientes encontrem rapidamente o que estão procurando.

Segurança nos pagamentos

Para o consumidor, uma das principais preocupações ao comprar online é a segurança dos meios de pagamento. Um sistema de pagamento seguro é implementado para proteger as informações financeiras dos clientes durante as transações. 

Isso envolve a utilização de protocolos de criptografia avançados e a conformidade com padrões de segurança, como o PCI DSS (Payment Card Industry Data Security Standard). Além disso, deve haver clareza de informações e facilidade na finalização das compras.

Gestão do estoque

Em uma operação de e-commerce, a gestão de estoque é crucial para evitar problemas na experiência do usuário no site (UX) e proporcionar o controle das vendas. Além disso, os sistemas de gestão de estoque são utilizados para monitorar os níveis de inventário.

Dessa forma, é possível atualizar automaticamente as informações de disponibilidade à medida que as vendas são realizadas. Isso ajuda a garantir que os clientes recebam seus produtos conforme prometido.

Estratégia de logística

A eficiência na entrega é uma parte vital da operação de e-commerce. A gestão logística envolve o processamento de pedidos, a preparação dos produtos para envio e a coordenação de serviços de entrega confiáveis. 

Para garantir que os produtos cheguem aos clientes de maneira oportuna, as empresas de e-commerce têm duas opções: manter seus próprios centros de distribuição ou contar com serviços de terceiros.

Atendimento ao cliente

Um atendimento ao cliente eficiente é uma peça-chave na operação de e-commerce. Isso inclui responder rapidamente a dúvidas dos clientes, fornecer suporte durante o processo de compra e resolver problemas pós-venda.

A implementação de chatbots e sistemas de suporte ao cliente baseados em inteligência artificial pode melhorar ainda mais a eficiência do atendimento. Além disso, você pode utilizar sistemas CRM, que fornecem dados sobre comportamento do consumidor e insights de otimização do atendimento.

O sistema ERP é uma plataforma de gestão de e-commerce fundamental para manter o controle sobre toda a operação. Trata-se do ponto de contato entre a empresa e o consumidor, proporcionando uma vitrine virtual na qual os produtos são exibidos e as transações são iniciadas. 

Stoom: e-commerce de ponta a ponta

A escolha de uma plataforma robusta e intuitiva é crucial para oferecer uma experiência positiva aos clientes. A plataforma B2C da Stoom, por exemplo, é capaz de gerar relatórios com dados dos clientes para extrair insights sobre produtos mais vendidos e estratégias de negócio e o mais importante, permite a personalização de funcionalidades com vários benefícios tanto ao consumidor quanto ao empresário.